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上海活动策划公司对谈判的正确理解

时间: 2017-05-05 分类: 活动策划 浏览次数: 761
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所谓谈判,就如同不同意见的双方在交换意见,所谓的剑拔弩张,你死我活更是无稽之谈。上海活动策划公司认为谈判中的双赢更多的是一种感觉,而不是现实情况。

起谈判,往往联想到的是剑拔弩张、斗智斗勇、拼个你死我活的场面,而谈判结果的时候,往往会说到双方达成一致结果,共创双赢。看起来似乎前后不一,相互矛盾,其实这两点在作者看起来,都是不符合现实的。可能是因为受到了现代传播媒体的影响,新闻报道的书面形式影响了我们对谈判看法,又进一步影响了我们的谈判行为。那么真正的谈判看法应该是什么样子的呢?下面,上海活动策划公司带你一起了解谈判的正确看法:

 

 

一、谈判也是沟通:
所谓谈判,就如同不同意见的双方在交换意见,以其双方有交集,所谓的剑拔弩张,你死我活更是无稽之谈。在谈判中,双方出现摩擦是经常的事情,因为议题的事情,因为标准的问题,因为性格的问题,都往往会出现争执,但是这些争执并不是说为了“你死我活”,往往只是位置不同,观点不同而已。因此,谈判者往往还需要学会控制情绪的方法,以能够谈判顺利进行。

二、谈判不是铁板一块:
在商务谈判中,谈判不是也不能是铁板一块,因为,谈判是一种妥协,是双方让步的交换,如果你没有让步,就无所谓交换,对方即使忍辱负重答应了你的所有要求,也是无法长久的,因为他只是“接到你的命令”,而双方并不是在交换。


往往在大型国际事务中,谈判双方面对国内媒体,都宣称自己赢了,这不仅仅处于政治的需要,在许多情况下,也是存在的。谈判不是你赢了,我输了,而是你感觉自己赢了,我也感觉自己赢了。为什么这样说,因为,在谈判中,不断的交换,你得到了自己想要的,你得到了你想要的,所以,这不是双赢嘛!虽然没有达到公司的要求,但是对方违反了规定,给公司让利,我们的要求达到了,对方也做了很大的让步。所以,上海活动策划公司认为谈判中的双赢更多的是一种感觉,而不是现实情况。

 

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